2021-04-16
2021年3月31日-4月2日，第六屆廣東水展在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重開幕，2021廣東水展作為華南區(qū)域水處理產(chǎn)業(yè)的晴雨表和風向標，再現(xiàn)卓越吸引力和凝聚力。
行業(yè)翹楚同臺競技、聚勢謀遠，后疫情時代之下，廣東水展為業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、采購商提供了一個各方交流互動、擴大內(nèi)需市場的商貿(mào)平臺，同時也加強促進了華南地區(qū)水處理行業(yè)的商貿(mào)往來和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。作為國內(nèi)領(lǐng)先的商用飲水設(shè)備、商用凈水產(chǎn)品解決方案服務商，此次上海艾迪衛(wèi)實業(yè)有限公司攜全系新品亮相展會，成為現(xiàn)場吸睛展區(qū)。
展會現(xiàn)場，慧聰凈水網(wǎng)作為行業(yè)權(quán)威媒體，對上海艾迪衛(wèi)實業(yè)有限公司總經(jīng)理姚鵬展先生進行了深度訪談。
慧聰凈水網(wǎng)專訪上海艾迪衛(wèi)實業(yè)有限公司總經(jīng)理姚鵬展先生
輕商務新品——艾迪衛(wèi)“金鋼狼”
說起艾迪衛(wèi)，大家可能會馬上聯(lián)想到一個詞——非桶裝更健康。
成立于2007年的艾迪衛(wèi)是一個把產(chǎn)品、技術(shù)、管理、銷售、服務等各個環(huán)節(jié)融合而構(gòu)成一個完整的有機品牌，這個整體是為同一個目標——滿足客戶的需要。依靠艾迪衛(wèi)完整的產(chǎn)品系列，可按各地水源和客戶的實際需求情況，DIY組合優(yōu)勢互補的系列產(chǎn)品，構(gòu)建量身定做的飲水解決方案。作為專業(yè)的水處理專家，『艾迪衛(wèi)』具有豐富的制水經(jīng)驗和運作經(jīng)驗，秉持著對制水事業(yè)的孜孜以求，以專業(yè)貼身服務全程打造屬于您的直飲水整體解決方案。
受疫情影響、宅經(jīng)濟的拉動，作為健康類產(chǎn)品的凈水器在這個特殊時期表現(xiàn)異逆勢崛起，特別是珠三角地區(qū)的凈水市場，更是出現(xiàn)一片欣欣向榮的景象?！拔覀兿Ｍ@款新產(chǎn)品的發(fā)布可以在新的細分市場取得好成績”據(jù)姚鵬展介紹，此次廣東水展艾迪衛(wèi)為大家?guī)砹溯p商務新品——“金鋼狼”，這款產(chǎn)品可租可售，租售并舉，最大的亮點是增加了智能化互動模塊，不僅具有童鎖功能，還有365天系統(tǒng)鎖定構(gòu)建的新商業(yè)模式。
這款產(chǎn)品主要應用在辦公室、茶水間等輕商務領(lǐng)域，加熱系統(tǒng)為節(jié)能步進式結(jié)構(gòu)，不同的是在步進式結(jié)構(gòu)上面又有一些優(yōu)化，使得加熱效率更高、更節(jié)能，標配5級RO膜凈化系統(tǒng)，凈化更徹底。
新冠肺炎疫情讓“消毒”成為高頻詞匯，75%濃度的酒精、84消毒液、免洗洗手液等一度成為緊缺物資。而凈水器添加消毒殺菌裝置，也一躍成為消費者選購的關(guān)注點，據(jù)了解，艾迪衛(wèi)在產(chǎn)品上也一直在迎合消費者的訴求，談及此，姚鵬展表示“由于高端商務人群對飲水的安全需求度較高，受疫情影響，消費者對殺菌消毒的要求更高，在殺菌這一塊我們也有自己的“獨門秘籍”，在水處理中，我們通過過流式深紫外線殺菌，并且在末端設(shè)置高溫定時，對水嘴高溫消毒，通過兩種不同的殺菌消毒方式組合，可以達到更深層次的消殺”。
但值得關(guān)注的是，艾迪衛(wèi)可以通過主控算法，使UV燈壽命更長，同時又確保終端在用水時的菌落總值在可控范圍。
行業(yè)迎來“漲價潮”雙管齊下贏市場
原材料漲價給家電企業(yè)的產(chǎn)品成本控制帶來挑戰(zhàn)。據(jù)了解，2021年開年以來，家電業(yè)包括人力、材料等在內(nèi)的各項成本都在上升，那么原材料價格上漲會對企業(yè)造成哪些影響呢？
姚鵬展認為，上游材料上漲，勢必會帶來企業(yè)成本壓力，勢必會對傳統(tǒng)產(chǎn)品有一個沖擊和挑戰(zhàn)，但企業(yè)如果去打破這個局面肯定是在產(chǎn)品的技術(shù)革新基礎(chǔ)之上，從而能夠更加凸顯產(chǎn)品的亮點，讓產(chǎn)品的成本優(yōu)勢能夠漸漸體現(xiàn)出來。
針對這些變數(shù)，艾迪衛(wèi)及時制定出了應對策略，比如在使用原材儲備的基礎(chǔ)上，不斷提高生產(chǎn)效率，“原材料上漲是大家都會面臨的考驗，大家都知道我們艾迪衛(wèi)在去年新投了一家工廠，也已經(jīng)正?；度胧褂昧?，面對原材料上漲的問題我們通過提前儲備的原材料以及提高生產(chǎn)效率這兩方面來平衡整體成本，對于今年的市場，我們還是非常有信心的！”
那么，未來一段時間，健康環(huán)境電器價格會是怎樣的一個趨勢？姚鵬展認為，如果海外疫情短時間還不能得到有效控制，那么全球產(chǎn)業(yè)鏈恢復還更長時間，也需要一段過程。此外，從我國經(jīng)濟大循環(huán)和高質(zhì)量發(fā)展大環(huán)境來看，短期內(nèi)價格仍然維持當前態(tài)勢，價格回歸正常仍需時間，除非出現(xiàn)惡性競爭性因素，到那時，整個行業(yè)價格會有所回落。
上海艾迪衛(wèi)實業(yè)有限公司總經(jīng)理姚鵬展先生
場景化營銷興起 商用凈水前景廣闊
相比家用凈水器，商用凈水器的使用場所更加廣泛，主要面向商業(yè)場所和公共飲水市場，如遍布全國的2000萬家注冊企業(yè)，9700所醫(yī)院，100萬所學校，200個機場和5000個車站，12000家星級酒店等，還有星羅棋布的美容院、咖啡店等，市場容量巨大。
那么商用凈水如何做到場景化呢？
“應該說我們做場景化還是比較早的，大家都知道，公共飲水領(lǐng)域是后發(fā)展起來的，大家對水家裝都比較了解，實際上在公共飲水領(lǐng)域也會沿著細分場景化來發(fā)展的，比如幼兒園、中小學、高校BOT，包括我們今天展示的輕商務產(chǎn)品，可租可售，非常貼近商務人群的需求，這都是場景細分的過程”姚鵬展介紹到。
自成立以來，艾迪衛(wèi)始終秉承“以客戶需求為導向，以客戶滿意度為標準”，想要實現(xiàn)這樣的理念，最重要的就是讓產(chǎn)品更靠近場景，從而創(chuàng)造價值。據(jù)了解，艾迪衛(wèi)結(jié)合市場需求，列出并歸納出十五個細分市場的產(chǎn)品解決方案，針對政府機關(guān)、學校、醫(yī)院、監(jiān)獄、車站飛機場、高速服務區(qū)、餐飲連鎖企業(yè)等十五個細分系統(tǒng)客戶的飲水需求，制定對應的開水凈水項目運營方案，為打造艾迪衛(wèi)公共飲水設(shè)備知名品牌，夯實項目運營經(jīng)驗。
“未來公共飲水領(lǐng)域想要發(fā)展更多是依靠專業(yè)程度、規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新力以及服務能力，雖然用戶需求和凈水場景變幻莫測，但艾迪衛(wèi)保障用戶飲、用水的初心不會動搖”。姚鵬展表示，艾迪衛(wèi)將不斷挖掘用戶的新需求，突破凈水邊界，提升用戶的凈飲水體驗感，全方位打造場景化健康用水生活。
