艾迪衛(wèi)姚鵬展:金鋼狼系列直飲機創(chuàng)導非桶裝更健康的飲水方式 打造年輕人的輕奢飲水生活

2021-04-16

  


  2021年3月31日-4月2日,第六屆廣東水展在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重開幕,2021廣東水展作為華南區(qū)域水處理產(chǎn)業(yè)的晴雨表和風向標,再現(xiàn)卓越吸引力和凝聚力。


  行業(yè)翹楚同臺競技、聚勢謀遠,后疫情時代之下,廣東水展為業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、采購商提供了一個各方交流互動、擴大內(nèi)需市場的商貿(mào)平臺,同時也加強促進了華南地區(qū)水處理行業(yè)的商貿(mào)往來和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。作為國內(nèi)領(lǐng)先的商用飲水設(shè)備、商用凈水產(chǎn)品解決方案服務商,此次上海艾迪衛(wèi)實業(yè)有限公司攜全系新品亮相展會,成為現(xiàn)場吸睛展區(qū)。


  展會現(xiàn)場,慧聰凈水網(wǎng)作為行業(yè)權(quán)威媒體,對上海艾迪衛(wèi)實業(yè)有限公司總經(jīng)理姚鵬展先生進行了深度訪談。

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  慧聰凈水網(wǎng)專訪上海艾迪衛(wèi)實業(yè)有限公司總經(jīng)理姚鵬展先生

  輕商務新品——艾迪衛(wèi)“金鋼狼”


  說起艾迪衛(wèi),大家可能會馬上聯(lián)想到一個詞——非桶裝更健康。


  成立于2007年的艾迪衛(wèi)是一個把產(chǎn)品、技術(shù)、管理、銷售、服務等各個環(huán)節(jié)融合而構(gòu)成一個完整的有機品牌,這個整體是為同一個目標——滿足客戶的需要。依靠艾迪衛(wèi)完整的產(chǎn)品系列,可按各地水源和客戶的實際需求情況,DIY組合優(yōu)勢互補的系列產(chǎn)品,構(gòu)建量身定做的飲水解決方案。作為專業(yè)的水處理專家,『艾迪衛(wèi)』具有豐富的制水經(jīng)驗和運作經(jīng)驗,秉持著對制水事業(yè)的孜孜以求,以專業(yè)貼身服務全程打造屬于您的直飲水整體解決方案。


  受疫情影響、宅經(jīng)濟的拉動,作為健康類產(chǎn)品的凈水器在這個特殊時期表現(xiàn)異逆勢崛起,特別是珠三角地區(qū)的凈水市場,更是出現(xiàn)一片欣欣向榮的景象?!拔覀兿M@款新產(chǎn)品的發(fā)布可以在新的細分市場取得好成績”據(jù)姚鵬展介紹,此次廣東水展艾迪衛(wèi)為大家?guī)砹溯p商務新品——“金鋼狼”,這款產(chǎn)品可租可售,租售并舉,最大的亮點是增加了智能化互動模塊,不僅具有童鎖功能,還有365天系統(tǒng)鎖定構(gòu)建的新商業(yè)模式。


  這款產(chǎn)品主要應用在辦公室、茶水間等輕商務領(lǐng)域,加熱系統(tǒng)為節(jié)能步進式結(jié)構(gòu),不同的是在步進式結(jié)構(gòu)上面又有一些優(yōu)化,使得加熱效率更高、更節(jié)能,標配5級RO膜凈化系統(tǒng),凈化更徹底。

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  新冠肺炎疫情讓“消毒”成為高頻詞匯,75%濃度的酒精、84消毒液、免洗洗手液等一度成為緊缺物資。而凈水器添加消毒殺菌裝置,也一躍成為消費者選購的關(guān)注點,據(jù)了解,艾迪衛(wèi)在產(chǎn)品上也一直在迎合消費者的訴求,談及此,姚鵬展表示“由于高端商務人群對飲水的安全需求度較高,受疫情影響,消費者對殺菌消毒的要求更高,在殺菌這一塊我們也有自己的“獨門秘籍”,在水處理中,我們通過過流式深紫外線殺菌,并且在末端設(shè)置高溫定時,對水嘴高溫消毒,通過兩種不同的殺菌消毒方式組合,可以達到更深層次的消殺”。


  但值得關(guān)注的是,艾迪衛(wèi)可以通過主控算法,使UV燈壽命更長,同時又確保終端在用水時的菌落總值在可控范圍。



  行業(yè)迎來“漲價潮”雙管齊下贏市場


  原材料漲價給家電企業(yè)的產(chǎn)品成本控制帶來挑戰(zhàn)。據(jù)了解,2021年開年以來,家電業(yè)包括人力、材料等在內(nèi)的各項成本都在上升,那么原材料價格上漲會對企業(yè)造成哪些影響呢?


  姚鵬展認為,上游材料上漲,勢必會帶來企業(yè)成本壓力,勢必會對傳統(tǒng)產(chǎn)品有一個沖擊和挑戰(zhàn),但企業(yè)如果去打破這個局面肯定是在產(chǎn)品的技術(shù)革新基礎(chǔ)之上,從而能夠更加凸顯產(chǎn)品的亮點,讓產(chǎn)品的成本優(yōu)勢能夠漸漸體現(xiàn)出來。


  針對這些變數(shù),艾迪衛(wèi)及時制定出了應對策略,比如在使用原材儲備的基礎(chǔ)上,不斷提高生產(chǎn)效率,“原材料上漲是大家都會面臨的考驗,大家都知道我們艾迪衛(wèi)在去年新投了一家工廠,也已經(jīng)正?;度胧褂昧?,面對原材料上漲的問題我們通過提前儲備的原材料以及提高生產(chǎn)效率這兩方面來平衡整體成本,對于今年的市場,我們還是非常有信心的!”


  那么,未來一段時間,健康環(huán)境電器價格會是怎樣的一個趨勢?姚鵬展認為,如果海外疫情短時間還不能得到有效控制,那么全球產(chǎn)業(yè)鏈恢復還更長時間,也需要一段過程。此外,從我國經(jīng)濟大循環(huán)和高質(zhì)量發(fā)展大環(huán)境來看,短期內(nèi)價格仍然維持當前態(tài)勢,價格回歸正常仍需時間,除非出現(xiàn)惡性競爭性因素,到那時,整個行業(yè)價格會有所回落。

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上海艾迪衛(wèi)實業(yè)有限公司總經(jīng)理姚鵬展先生

  場景化營銷興起 商用凈水前景廣闊


  相比家用凈水器,商用凈水器的使用場所更加廣泛,主要面向商業(yè)場所和公共飲水市場,如遍布全國的2000萬家注冊企業(yè),9700所醫(yī)院,100萬所學校,200個機場和5000個車站,12000家星級酒店等,還有星羅棋布的美容院、咖啡店等,市場容量巨大。


  那么商用凈水如何做到場景化呢?


  “應該說我們做場景化還是比較早的,大家都知道,公共飲水領(lǐng)域是后發(fā)展起來的,大家對水家裝都比較了解,實際上在公共飲水領(lǐng)域也會沿著細分場景化來發(fā)展的,比如幼兒園、中小學、高校BOT,包括我們今天展示的輕商務產(chǎn)品,可租可售,非常貼近商務人群的需求,這都是場景細分的過程”姚鵬展介紹到。


  自成立以來,艾迪衛(wèi)始終秉承“以客戶需求為導向,以客戶滿意度為標準”,想要實現(xiàn)這樣的理念,最重要的就是讓產(chǎn)品更靠近場景,從而創(chuàng)造價值。據(jù)了解,艾迪衛(wèi)結(jié)合市場需求,列出并歸納出十五個細分市場的產(chǎn)品解決方案,針對政府機關(guān)、學校、醫(yī)院、監(jiān)獄、車站飛機場、高速服務區(qū)、餐飲連鎖企業(yè)等十五個細分系統(tǒng)客戶的飲水需求,制定對應的開水凈水項目運營方案,為打造艾迪衛(wèi)公共飲水設(shè)備知名品牌,夯實項目運營經(jīng)驗。


  “未來公共飲水領(lǐng)域想要發(fā)展更多是依靠專業(yè)程度、規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新力以及服務能力,雖然用戶需求和凈水場景變幻莫測,但艾迪衛(wèi)保障用戶飲、用水的初心不會動搖”。姚鵬展表示,艾迪衛(wèi)將不斷挖掘用戶的新需求,突破凈水邊界,提升用戶的凈飲水體驗感,全方位打造場景化健康用水生活。



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